SALESPEOPLE LEADERSHIP

BACKGROUND

Peranan salespeople dalam mendongkrak penjualan tidak diragukan lagi. Banyak sudah perusahaan yang menggantungkan kelangsungan hidupnya kepada para salespeople ini. Namun demikian, mendapatkan salespeople yang berkualitas dan berkomitmen merupakan tantangan tersendiri. Demikian pula membina salespeople yang sudah ada agar mampu meningkatkan kemampuan dan komitmennya juga bukanlah perkara mudah. Rendahnya kemampuan salespeople bisa berujung pada hilangnya peluang penjualan dan sebaliknya kurangnya komitmen bisa mengakibatkan kinerja penjualan tiba-tiba anjlok. Bahkan dalam banyak kasus, salespeople lebih memilih untuk hengkang hanya karena iming-iming insentif yang lebih menarik.

Disinilah peranan leadership menjadi sangat diperlukan. Dari berbagai definisi mengenai leadership, maka dapat disimpulkan bahwa leadership adalah kemampuan untuk menggerakan orang lain untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan dan orang tersebut melakukannya dengan senang hati. Bila prinsip-prinsip leadership dipraktekan secara benar kepada salespeople, maka perusahaan akan mampu mengoptimalkan potensi salespeople-nya tanpa terlalu tergantung kepada iming-iming bonus dan insentif saja. Sehingga, pada giliranya, perusahaan dapat meningkatkan sales volume dan profit bisa sementara di sisi lain, perusahaan juga dapat mempertahankan salespeople terbaik yang dimilikinya.

OBJECTIVE

  • Memberikan pemahaman yang benar mengeai prinsip-prinsip leadership praktis.
  • Melatih kemampuan untuk mengelola salesforce dengan menggunakan tool yang aplikatif.
  • Melatih kemampuan untuk memimpin, memotivasi dan memberdayakan salespeople.
  • Membangun sales spirit yang kuat diantara supervisor dengan salespeople.

METHODS
Metoda yang digunakan dalam program ini adalah metoda experiential learning dimana para peserta akan dibekali dengan metodologi yang disajikan secara komunikatif, pematangan pemahaman melalui contohcontoh yang disajikan secara audiovisual, pengayaan melalui sharing experience, dan pengalaman praktis melalui kasus dan praktek yang dilengkapi dengan panduan dan evaluasi secara komprehensif untuk sejauh mungkin mempersiapkan peserta pada saat berhadapan dengan tantangan yang sesungguhnya di dunia kerja. Program ini juga diperkaya dengan in-house team building yang dipersiapkan secara khusus untuk meningkatkan spirit peserta khususnya dalam memimpin dan mengelola salespeople.

TARGET PARTICIPANTS
Peserta adalah para sales supervisor yang bertugas memimpin salespeople atau sales team dan mengelola salesforce untuk memastikan tercapainya target kinerja penjualan perusahaan.

FACILITIES
Our package includes 3x lunch and 6x coffee break, full course materials, certificate of attendance, Bandung city tour.

DURATION
3 Days