INTELLIGENT SELLING

BACKGROUND
Di era market yang semakin hypercompetitive dengan perilaku customer yang semakin dinamis, maka para marketer dan seller harus semakin cerdas dan kreatif dalam melakukan aktifitas marketing dan selling sehingga bisa mengimplementasikan strategi dan mencapai obyektif perusahaan melalui produk yang ditawarkan. Karena itu, perusahaan harus secara efektif memilih metoda penjualan yang akan diterapkan sesuai dengan produk dan target market yang telah ditetapkan. Namun sayangnya, situasi persaingan yang sangat ketat juga diwarnai dengan lahirnya berbagai metoda penjualan yang sama-sama diyakini paling efektif. Hal ini seringkali justru membingungkan para marketer dan seller dalam melakukan tugasnya karena terlalu banyak metoda yang bisa dipilih. Untuk itulah, kami menawarkan program Intelligent Selling yang intinya adalah memberikan esensi dan fundamental kepada para marketer dan seller sehingga mereka bisa memahami key success factors dibalik berbagai metoda penjualan yang dilakukan serta menyesuaikan metoda mana yang akan digunakan sesuai dengan kebutuhan dan tantangan yang dihadapi. Kunci dari Intelligent Selling adalah melakukan aktifitas penjualan secara cerdas sesuai tuntutan yang dihadapi dan bukan hanya terpaku dengan satu pakem tertentu yang justru menghentikan kreatifitas dan keleluasaan para marketer dan seller dalam mencapai tujuan penjualan.

OBJECTIVE

  • Memberikan pemahaman yang benar kepada para marketer dan seller mengenai esensi dan fundamental dari berbagai teknik menjual.
  • Melatih kecerdasan para marketer dan seller dalam menerapkan berbagai teknik menjual sesuai dengan produk yang ditawarkan dan target pelanggan yang dituju dengan tetap menggunakan pendekatan yang sistematis.
  • Melatih skill para marketer dan seller dalam berkomunikasi dengan prospect, menggali passion point, memahami buying decision, bernegosiasi, merekomendasikan solusi dan mengclose penjualan secara cerdas serta memberikan optimum benefit bagi pembeli dan penjual.

METHODS
Metoda yang digunakan dalam program ini adalah metoda experiential learning dimana para peserta akan dibekali dengan konsep dan teori yang disajikan secara komunikatif, pematangan pemahaman melalui contoh-contoh yang disajikan secara audiovisual, pengayaan melalui sharing experience, dan pengalaman praktis melalui praktek yang dilengkapi dengan panduan dan evaluasi secara komprehensif untuk sejauh mungkin mempersiapkan peserta berhadapan dengan tantangan yang sesungguhnya.

TARGET PARTICIPANTS
Peserta adalah para MANAGER dan SUPERVISOR MARKETING dan SALES serta para SALES EXECUTIVES yang dihadapkan pada tantangan pemasaran dan penjualan dalam menjalankan tugas mereka sehari-hari.

OUTLINE

  • Selling Myths and Selling Approaches
  • Marketing and Selling:
  • The Interlocking Relationship
  • Selling Steps
  • Building Customer Prospects
  • Approaching and Lobbying Customers
  • Negotiation Strategy in Selling
  • Closing the Sales
  • Follow Up

FACILITIES
Our package includes 1x lunch and 2x coffee break, and full course materials, certificate of attendance, Bandung city tour.

DURATION
2 Days Course